此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

返回首页 > 物流百科 > 物流流程 >

资讯浏览

客户没下单,要先看厂如何处理?


来源:阿里论坛 作者:xuc 发布时间:2009-08-07 点击:

问题:网友ywrhxb

客户没下单,要去看厂,肯定很多客户说,那就去看吧.,其实想看厂的客户是最有希望成单的客户,但是因为厂离我这里很远,中间的路费,吃喝费,也是不小的一笔开支!如果成单还好,不成单自己也没法和公司交代.

有的客户肯定会说,让客户承担这一笔费用,可是第一显得我们小气,第二怎么也得请客人吃一顿饭,第三还要安排公司人员接待!

 我和客户说下了单后在看厂,客户不同意?

请各位商友们给我出出主意吧!!

网友回答:

1、网友--真★优★美:
我觉得如果要看厂的客户是有一定的意向的,但是首先要打听好,确定此客户不是骗吃骗喝的,才能同意他来.

因为如果是真正的客户的话,你不同意的话,难免让他怀疑你厂的质量和生产能力问题.我觉得只有让他来,才有成交的机会,不要因小失大..


2、网友--20岁的遗憾:
看厂在先 下单在后 这是规矩

如果是你没看见厂 你敢放单吗 单小还好 单大怎么办 这是客户一个心理问题

看厂就是看你的规模和管理质量

对厂放心 那么对单就放心了

关于你说的问题

没必要想太多 做生意都是这样的 不能什么都算的那么透 计划在好没有变化来的快 抓的住客户才是主要的


3、网友--cocovip:
下单前,看看工厂我想对于一个公司或者一个准客户是必然的一个过程,如果事先不看看工厂,客户心里也没有底,这样他也没有办法把单下到你们公司,很多时候我们在考虑自己的利益,但是如果吃吃饭,这样低成本的投入我觉得还是可以考虑的.但是必须是在了解客户的前提下,对客户作出判断,是不是意向客户.

如果你和沃尔玛这样的大公司合作过后你就知道了,前段时间我们公司就有一个第三放公司,专门负责考研工厂生产的公司,到我们公司考察,可以看出客户是对这个定单的重视,我想有时候还是可以适当的考虑一下,吃饭是小问题,如果签不了单,应该是大问题了.


4、网友--明天168:
先看廠後下單是正常的。

我是從事業務工作的,在公司經常接待一些來廠參觀考察的客戶。因為只有在了解你公司的規模與實力後客戶才能夠放心地下單,才能夠更好地合作。安排相關工作人員接待是一家正規公司的基本禮儀,下不下單都無關禮儀。作為一家新客戶第一次考察對方,一般是不會接受對方的邀請去吃喝的。業務開展了再溝通感情吃飯是正常的。


5、网友--yjany:
厂是肯定要给看的,因为这个是证明自己的公司的最好办法,否则客户肯定不相信你有实体公司、再说去了成交的概率也大点,做什么事情都是有风险的。

6、网友--李雯68:
一般情况下因为单子大或者是连续性的要用此产品客户才会来考察工厂。客人来考察厂,他有可能不仅仅是考察你一个工厂,他或许有几个同类厂家要前来一起考察,有时候他们心中有个重点考察的厂家,然后再附带几个厂家做比较,这种情况下如果你是他们的重点考察厂家那你应该有感觉才对,他比较会隆重的告诉你他们要来考察,并且在之前的联系中多少会透漏一些比如说这次有个什么单子大概多少金额之类的话题.....,这时候你要根据实际情况给他们以适当的接待,接待费用我认为在没十分把握的情况下不必铺张。假如你们只是他们的附带考察的厂家,他们一般到达地点后或者考察完他认为重点的厂家后才通知你们他要来你厂,但也不排除在出发前通知,一般他也不愿多打扰你们或者让你们破费。有时候客人考察也没有重点而是同时几家厂家考察后再做决定是购买哪家产品,这种情况下,我认为也不必破费接待,厂家和产品本身的实力才最主要,然后跟踪在这种情况下也非常重要。希望能给你点启发。


7、网友--淼彩广告:
这个确实是一个难题,或者你可以跟客户说明,公司有这样的规定,看厂可以,但在途中发生的费用也是客户自己支付的,如果客户真有心做生意,我想他也不会因为这些小费用而计较的,毕竟,大家都是生意人,有些事是可以理解的。

 
8、网友--金树焊机:

楼主好话题!

我们这样来思考一下:假如你是客户,你有一笔量比较大的或比较重要的物品需要采购。在这个时候,你联系到了一个供应商或一个供应商联系到了你,而你又担心供应商的供货能力和质量,请问你会如何做?这个问题我可以冒昧帮你解答:看厂。其目的是更为了解供应商的情况。

所以,要求要看厂的客户就已经是八成的希望成为你的真正的客户,所以必要的浪费也是应该的(如果你是厂家业务员是可以报销的----这是作为厂家应该的)。我在做业务的时候,有时是故意要求客户来看,目的是更为明确其是否需求、是否急需、是否与我有更大的合作意向等。当然也不排除有的是骗子似的客户,骗吃、骗喝、骗玩的,所以楼主在宴请或接待的时候如果不知道其更多的信息时,请你不要太过铺张浪费,以免不必要的损失!

一点建议,希望对楼主有所帮助,祝愿楼主生意兴隆财源广进!


9、网友--aobeitou:
客户要来看厂,下单的可能性很大,一般骗吃骗喝是很少的,首先能了解这个人的身份是最好,不了解了解再说,做不了主的人不要让他验厂,减少损失,如果自己没什么实力的话要想一个高招,如果自己厂有实力的话让客户来验厂,就算不下单一顿饭也吃不穷一个厂的.如果让客户先下单后验厂客户可肯认人你私心太重没什么人情味,客户提出来了要验厂就是对你们不放心,我们知道做生意是讲究人际关系的,客户会想下给谁不一样做呢?玩的太滑客户很快会开溜的,一般来验厂的人单子肯不会小的,自己觉得是准客户的值得搏一搏

热点推荐